第107章 錢(qián)胖子（第2頁(yè)）

“放心吧，陳哥！”張博拍著胸脯，信誓旦旦。

“咱們啟航現(xiàn)在在學(xué)校里名氣這么大，還有跟警察叔叔合作的背景，那些小老板還不得搶著跟咱們合作？”

王強(qiáng)也點(diǎn)了點(diǎn)頭，他已經(jīng)通過(guò)家里的關(guān)系，打聽(tīng)到了一些商家的底細(xì)，準(zhǔn)備從幾個(gè)自己相熟的店主開(kāi)始入手。

起初，事情的進(jìn)展，確實(shí)如張博預(yù)料的那般順利。

一些規(guī)模較小的奶茶店、文具店、小餐館，在聽(tīng)到啟航科技的合作意向后，幾乎都是毫不猶豫地就答應(yīng)了。

他們深知江州大學(xué)這幾萬(wàn)名學(xué)生的消費(fèi)能力。

而啟航科技提出的合作方式，幾乎是讓他們零成本地，就能獲得一個(gè)面向全校學(xué)生的精準(zhǔn)廣告平臺(tái)。

這種天上掉餡餅的好事，沒(méi)人會(huì)拒絕。

然而，當(dāng)張博和王強(qiáng)將目標(biāo)，對(duì)準(zhǔn)那些真正的大頭——比如大學(xué)城最大的幾家連鎖打印店、最火爆的幾家聚餐飯店、以及學(xué)生們最常去的幾家ktv時(shí)。

他們卻不約而同地，碰了一鼻子灰。

這天下午，張博特意換上了自己最體面的一件襯衫，信心滿滿地走進(jìn)了那家生意火爆的兄弟大盤(pán)雞飯店。

飯店老板是個(gè)挺著啤酒肚的中年男人，正翹著二郎腿在柜臺(tái)后看報(bào)紙。

張博遞上名片和合作意向書(shū)，唾沫橫飛地講了十幾分鐘啟航平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)和流量前景。

那老板卻連眼皮都沒(méi)抬一下，只是不咸不淡地從鼻子里“嗯”了幾聲。

“老板，您看，跟我們合作，對(duì)您來(lái)說(shuō)百利而無(wú)一害?。　睆埐┱f(shuō)得口干舌燥。

那老板這才放下報(bào)紙，瞥了他一眼，慢悠悠地說(shuō)道：“小伙子，你們學(xué)生創(chuàng)業(yè)，有想法是好事。但我們店的生意好得很，不需要什么打折推廣?！?/p>

說(shuō)完，便揮揮手，像趕蒼蠅一樣，示意他可以走了。

碰了一鼻子灰的張博，又和王強(qiáng)一起去了大學(xué)城最大的“飛翔打印”連鎖店。

這家店的老板，是個(gè)看起來(lái)笑瞇瞇的胖子，約莫四十多歲，人稱“錢(qián)胖子”。

他倒是很客氣地請(qǐng)兩人坐下，還泡了茶。

但當(dāng)王強(qiáng)說(shuō)明來(lái)意后，錢(qián)胖子只是笑呵呵地聽(tīng)著，手指有節(jié)奏地敲擊著桌面，一言不發(fā)。

等王強(qiáng)把所有優(yōu)勢(shì)都講完，他才慢悠悠地開(kāi)口：“兩位同學(xué)，你們這個(gè)啟航科技，我聽(tīng)說(shuō)過(guò)，搞得不錯(cuò)，很有想法?！?/p>

他先是肯定了一句，隨即話鋒一轉(zhuǎn)，“不過(guò)呢，我們做生意的，講究個(gè)和氣生財(cái)，也講究個(gè)規(guī)矩。

大學(xué)城這么多家店，不能你們說(shuō)合作就合作，那不就亂套了嗎？”

他這番話說(shuō)得滴水不漏，既沒(méi)直接拒絕，又把一頂破壞規(guī)矩的大帽子扣了上來(lái)，讓王強(qiáng)和張博都不知道該如何接話。

一連幾天，他們拜訪了近十家在大學(xué)城最具影響力的核心商戶，得到的答復(fù)，竟然驚人地一致——拒絕合作。

而且，對(duì)方的態(tài)度，都帶著一種居高臨下的疏遠(yuǎn)感。

“陳哥，這事兒不對(duì)勁！”這天晚上，張博垂頭喪氣地回到辦公室，一屁股坐在椅子上。