第4章 收二手（第2頁(yè)）

陳敘繼續(xù)說(shuō)道，語(yǔ)氣愈發(fā)誠(chéng)懇：

“學(xué)長(zhǎng)，您看這自行車(chē)，鳳凰牌的，確實(shí)是好牌子。不過(guò)您也知道，這風(fēng)吹日曬的，鏈條這里好像有點(diǎn)銹跡，坐墊邊緣也有些磨損了。

我倒不是挑剔，就是想著后續(xù)可能還得自己花點(diǎn)錢(qián)修修補(bǔ)補(bǔ)，不然騎著也不太順暢?！?/p>

他一邊說(shuō)，一邊用手指了指自行車(chē)的幾個(gè)小瑕疵，這些都是他剛才一眼掃過(guò)就記下的細(xì)節(jié)。

此刻在【討價(jià)還價(jià)】技能的加持下，這些瑕疵仿佛被無(wú)形放大，巧妙地影響著對(duì)方的心理預(yù)期。

那學(xué)長(zhǎng)皺了皺眉，低頭看了看自行車(chē)，被陳敘這么一說(shuō)，也覺(jué)得好像是有點(diǎn)毛病，原本想報(bào)高一點(diǎn)價(jià)格的心思也淡了幾分：

“嗯……確實(shí)騎了三年了，有點(diǎn)小毛病也正常?！?/p>

陳敘見(jiàn)狀，心中暗笑，火候差不多了。他話(huà)鋒一轉(zhuǎn)，又看向那堆舊書(shū)和風(fēng)扇：

“還有這些書(shū)，學(xué)長(zhǎng)，都是寶貝??！特別是這幾本專(zhuān)業(yè)書(shū)，我以后肯定用得上。

不過(guò)您也知道，咱們學(xué)校圖書(shū)館資源也挺豐富的，有些書(shū)如果不是特別急用，或者版本特別新，其實(shí)……”

他沒(méi)有把話(huà)說(shuō)完，但其中的暗示已經(jīng)非常明顯，這些二手書(shū)的價(jià)值，可能并沒(méi)有你想象的那么高。

同時(shí)，他又迅速補(bǔ)充道：“當(dāng)然，學(xué)長(zhǎng)您這些書(shū)保存得還算不錯(cuò)，看得出來(lái)您也是愛(ài)書(shū)之人。還有這小風(fēng)扇，夏天肯定能派上大用場(chǎng)?！?/p>

一拉一打，先抑后揚(yáng)，這是陳敘前世常用的談判技巧。

學(xué)長(zhǎng)被他這一通分析說(shuō)得有些迷糊，只覺(jué)得眼前這個(gè)學(xué)弟雖然看起來(lái)稚嫩，但說(shuō)話(huà)一套一套的，條理還挺清晰。

他原本想的是自行車(chē)至少一百，書(shū)和風(fēng)扇也得個(gè)七八十，現(xiàn)在被陳敘這么一剖析，底氣頓時(shí)不足了。

陳敘看準(zhǔn)時(shí)機(jī)，拋出了自己的橄欖枝：

“學(xué)長(zhǎng)，您看這樣行不行？您這些東西，我也就不一件件跟您磨嘰了。您也忙著畢業(yè)，處理這些零碎東西也費(fèi)神。

我呢，就當(dāng)幫學(xué)長(zhǎng)您一個(gè)忙，也解決我自己的燃眉之急。您給個(gè)實(shí)在價(jià)，我一次性全給您清空了，省得您還得一件件找人賣(mài)，多麻煩?。　?/p>

這番話(huà)，既點(diǎn)出了對(duì)方的痛點(diǎn)，又展現(xiàn)了自己的誠(chéng)意，同時(shí)將主動(dòng)權(quán)看似交給了對(duì)方，實(shí)則已經(jīng)通過(guò)前面的鋪墊，將價(jià)格預(yù)期拉了下來(lái)。

那學(xué)長(zhǎng)被他說(shuō)得有些意動(dòng)，撓了撓頭，又看了看眼前這個(gè)一臉“真誠(chéng)”的學(xué)弟，心里盤(pán)算了一下。

這些東西留著也是占地方，扔了又可惜，一件件賣(mài)確實(shí)也麻煩。眼前這小子雖然看著窮酸，但一口氣全包圓，倒也省心。

他沉吟片刻，終于大手一揮：

“算了算了，看你也不容易，說(shuō)話(huà)還挺實(shí)在的。這樣吧，書(shū)和風(fēng)扇，一共算你五十塊！這自行車(chē)……也給你算五十！

總共一百塊，你全拉走吧！就當(dāng)幫我個(gè)忙，省得我還得費(fèi)勁處理?！?/p>

這個(gè)價(jià)格，比陳敘的心理預(yù)期還要低一些，沒(méi)想到【討價(jià)還價(jià)】這技能還挺有用的，之前感覺(jué)憑自己前世經(jīng)驗(yàn)?zāi)男枰@種技能，看來(lái)還是小看系統(tǒng)了。

“謝謝學(xué)長(zhǎng)！太感謝了！您真是幫了我大忙了！”

陳敘立刻露出一副感激涕零的表情，動(dòng)作麻利地從口袋里掏出一百塊錢(qián)遞了過(guò)去，生怕對(duì)方反悔似的。

那學(xué)長(zhǎng)接過(guò)錢(qián)，看著陳敘推著那輛半舊的鳳凰牌自行車(chē)，又吃力地拎起那一大包書(shū)籍和小風(fēng)扇掛在車(chē)把手上，哼哧哼哧地往宿舍樓走去的背影。

不知為何，總覺(jué)得好像有哪里不太對(duì)勁，但又說(shuō)不上來(lái)。他搖了搖頭，繼續(xù)忙著打包自己的行李，只當(dāng)是做了一件好事。