簡(jiǎn)單來說,必團(tuán)網(wǎng)就是一個(gè)線上銷售中介,幫商家宣傳,達(dá)到引客效果。
張?bào)@雷和歐陽昊把陳凌霄叫過來,主要是討論網(wǎng)站利益的分配問題。
這個(gè)陳凌霄早就想好了,他聽完之后馬上提出了自己的觀點(diǎn)。
其實(shí)就是照搬上一世記憶里的東西,實(shí)行253分配模式。
什么叫253分配模式呢?
就是網(wǎng)站用戶付款后,必團(tuán)網(wǎng)先抽20的服務(wù)費(fèi)。
剩下的50費(fèi)會(huì)約定一個(gè)時(shí)間期限,等時(shí)間到了之后便會(huì)返還給商家。
最后那30則會(huì)放在必團(tuán)網(wǎng)的賬戶上,作為服務(wù)質(zhì)量保證金。
當(dāng)然,這筆服務(wù)質(zhì)量保證金不會(huì)永遠(yuǎn)都放在網(wǎng)站賬戶里,雙方會(huì)約定一個(gè)較長的時(shí)間周期,等時(shí)間到了,同樣會(huì)返還給商家的。
歐陽昊和張?bào)@雷聽后頓時(shí)眼前一亮。
如果按照陳凌霄這個(gè)模式,那這筆暫時(shí)沒返還給商家的錢,必然會(huì)有一個(gè)結(jié)賬期都拿捏在必團(tuán)網(wǎng)手上。
這樣一來,公司就可以利用這筆錢繼續(xù)發(fā)展壯大,在合理范圍內(nèi)滾雪球。
張?bào)@雷雖然很佩服陳凌霄的想法,但卻覺得20的抽成有點(diǎn)高,擔(dān)心商家們不能接受。
歐陽昊的看法則正好相反,他覺得陳凌霄這套模式簡(jiǎn)直絕了,至于20的抽成一點(diǎn)都不高,甚至還覺得低了。
歐陽昊一度提出提高到30的服務(wù)費(fèi)抽成,但陳凌霄果斷否了。
雖然第三產(chǎn)業(yè)的毛利潤很高,但他們也不能太貪心了。
方玲一直沒說話,不過在聽到歐陽昊30的抽成后還是沒忍住。
她舉手表示,自己贊同陳凌霄的說法,目前20就可以了。
一番討論之后,大家達(dá)成了共識(shí),就采用253模式。
說實(shí)話,陳凌霄一開始也想過按30抽成,但后來仔細(xì)琢磨了一下還是放棄了。
因?yàn)樯弦皇缊F(tuán)購賽道起風(fēng)的時(shí)候,大部分團(tuán)購平臺(tái)一上來就是按30抽成的。
但由于后面競(jìng)爭(zhēng)逐漸激烈,大家便開始紛紛降低抽成,而且一度低于了20。
陳凌霄不想留給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手打價(jià)格戰(zhàn)的空間,所以干脆一上來直接20。