第15章 震驚，房東竟是天使報資人。（第2頁）

“第二，輕運(yùn)營。不需要像大平臺那樣燒錢搞全國推廣，咱們就做個小程序或者公眾號，成本低。第三，也是最重要的，低抽成！”

我說到關(guān)鍵點，語氣也興奮起來：

“我們不抽三成！初期可能只抽15，甚至更低！把利潤實實在在地讓給商家和騎手。商家成本低了，可以給顧客更實惠的價格，或者提升餐品質(zhì)量?！?/p>

“騎手跑單賺得多，積極性也高。我們平臺呢？靠量取勝，薄利多銷，同時提供更精準(zhǔn)、更快速的本地化服務(wù)，建立口碑?！?/p>

我頓了頓，觀察著吳克的表情。

吳克沒有打斷我，只是靜靜地聽著，眼神里閃爍著思索的光。

“比如，”

我繼續(xù)舉例。

“像老張排檔這樣的店，他兒子本來就在自己送熟客。我們平臺可以把他這樣的‘兼職騎手’整合起來，統(tǒng)一調(diào)度，優(yōu)化路線。

“或者招募本地的閑散勞動力，比如下崗的工人、勤工儉學(xué)的學(xué)生，他們熟悉地形，效率更高。配送范圍小，意味著送達(dá)時間可以壓縮到二十分鐘甚至更短，用戶體驗更好！”

“聽起來……有點意思?！?/p>

吳克緩緩開口，拿起酒杯抿了一口。

“但問題也不少。技術(shù)呢？小程序開發(fā)維護(hù)要錢吧？騎手管理呢？怎么保證服務(wù)質(zhì)量不拉胯？怎么讓商家信任你這個新平臺？還有，跟外賣平臺這些巨頭搶飯吃，人家一個促銷活動砸下來，你怎么辦？”

他顯然沒有被我描述的美好前景所迷惑，而是指出了問題。

吳克的問題一針見血，直指要害，完全不像一個普通房東能問出的水平。

這更印證了我的猜測。

“吳哥您說到點子上了?！?/p>

我并不氣餒，反而因為對方能理解而更有談興。

“技術(shù)可以找外包團(tuán)隊，前期功能不用太復(fù)雜，核心是下單、支付、接單和定位。騎手管理，可以設(shè)立簡單的獎懲機(jī)制和培訓(xùn)，前期量小，可以自己先盯緊一點。商家信任，需要一家家去談，用低抽成和本地化的服務(wù)承諾打動他們，先從像老張這樣有配送基礎(chǔ)、對平臺抽成怨氣大的開始?！?/p>

“你這么做，是從平臺嘴里搶飯吃，平臺不會不管的。”

吳克說道。

我眼中閃過一絲光：

“我們不打正面戰(zhàn)。平臺覆蓋廣，但服務(wù)不可能做到我們這么精細(xì)和快速。我們就深耕這一畝三分地，把服務(wù)做到極致，把口碑做起來。

“他們搞促銷是撒錢，我們靠的是實打?qū)嵉淖尷袜徖镟l(xiāng)親的情分。只要我們的模式能在這個小區(qū)域跑通，證明可行，就能復(fù)制到其他類似的區(qū)域?！?/p>

“這樣雖然賺的不多，但畢竟有點賺頭，也是一份事業(yè)?！?/p>

我又補(bǔ)充道。

吳克沉默了片刻。

然后他抬起頭，看著我，臉上露出了一個意味深長的笑容：