The mentor（第2頁(yè)）

不過(guò)這不是你想問(wèn)的問(wèn)題對(duì)不對(duì)？你想問(wèn)的是類似情況的我們?cè)撊绾蚊鎸?duì)工廠主們難以齊心的問(wèn)題？”伊麗莎白認(rèn)真地點(diǎn)點(diǎn)頭，邊聽(tīng)邊思考著。

“很多事情不在對(duì)錯(cuò)，而更多是有關(guān)權(quán)衡的天平偏向哪一邊，這時(shí)手中的籌碼便至關(guān)重要。

莉齊，如果一個(gè)目標(biāo)對(duì)象，比如在這件事里，一位工廠主，他沒(méi)有極深的偏見(jiàn)與執(zhí)念，但又不完全站在我們這一邊，我們通常把這種人成為‘搖擺人’。

已經(jīng)定下陣營(yíng)的人由于利益的綁定和根深蒂固的觀念，想要變動(dòng)是幾乎不可能的。

我們的重點(diǎn)就在于，如何把搖擺人轉(zhuǎn)換成我們的人，把敵對(duì)的人轉(zhuǎn)換成搖擺人，你覺(jué)得其中有什么因素會(huì)讓他們猶豫？”伊麗莎白思考了一會(huì)兒，“如果我是一名沒(méi)有特別深的偏見(jiàn)的工廠主，那么左右我想法的無(wú)非是兩種因素，‘怕吃虧’和‘怕落后’。

”克拉麗莎對(duì)伊麗莎白的回答有點(diǎn)驚訝，這明顯是經(jīng)過(guò)深思熟慮后的思考結(jié)果。

但是再一想，她的妹妹本來(lái)就該這么厲害才對(duì)。

“再詳細(xì)說(shuō)說(shuō)。

”“首先，他們肯定在意的是，如果大家并沒(méi)有團(tuán)結(jié)起來(lái)，這件事的賺頭也沒(méi)有設(shè)想中的那么豐厚，那沖鋒在前一定會(huì)吃虧。

這樣的想法會(huì)帶來(lái)觀望，從而讓他們變成‘搖擺人’。

”看到克拉麗莎期待的目光，伊麗莎白一鼓作氣，“但是如果大家都齊心協(xié)力了，那他一定會(huì)害怕自己因?yàn)椴粔蛸u力而沒(méi)有擠進(jìn)最核心的圈層，導(dǎo)致出了力又不討好。

”“所以我們要確保的局面是？”克拉麗莎引導(dǎo)。

“讓局面看上去一片大好，讓‘怕落后’壓倒‘怕吃虧’，讓每個(gè)人都賣力起來(lái)。

”結(jié)論竟然如此順利地從口中說(shuō)出，伊麗莎白睜大了眼睛，不敢相信這是她自己的話。

“這全是你自己說(shuō)的，我可什么都沒(méi)幫你。

”克拉麗莎笑著從座椅上起身，“莉齊，你剛剛為自己贏得了一個(gè)和我一起去見(jiàn)團(tuán)隊(duì)的機(jī)會(huì)，收拾收拾我們就出發(fā)吧。

”“讓我來(lái)給你上一節(jié)快速的歷史回顧101。

”上了馬車，伊麗莎白又興奮又緊張。

她有一種直覺(jué)，她用行動(dòng)爭(zhēng)取到了這次本來(lái)她并沒(méi)有資格出席的聚會(huì)，這讓她整個(gè)人的血液都在歡快地沸騰。

“

我們的議會(huì)分為上議院和下議院，下院提出法案并進(jìn)行辯論，而上院有權(quán)修改或否決。

其中，又分為保守的托利黨，和我目前所計(jì)劃支持的輝格黨。

誰(shuí)在下議院掌握的席位更多，誰(shuí)就有機(jī)會(huì)組建政府，成為執(zhí)政黨，另一派就會(huì)自然在野。

”“像你昨天說(shuō)的，很多選區(qū)都快沒(méi)人了，但依舊擁有固定的席位，是不是就是因?yàn)樗麄兊拿~被人控制著呢？”伊麗莎白的思路很是敏銳。

“沒(méi)錯(cuò)，選區(qū)的選民往往掌握在貴族地主的手中，想要指定誰(shuí)當(dāng)選簡(jiǎn)直是囊中取物，這種情況我們就叫它口袋選區(qū)。