第27章 討價還價（第1頁）

面對檔口老板不耐煩的話，徐凌川也不惱。

他干脆走到檔口里玻璃柜前，盯著滿玻璃柜的帝王蟹，笑呵呵跟老板套起近乎：“老板，我看你面善，就當(dāng)交朋友么，我要的量大，你就便宜點(diǎn)?！?/p>

說著，徐凌川從口袋里摸出一包軟中華，塞到老板手里。

剛剛逛了大半個海鮮市場，徐凌川發(fā)現(xiàn)這里的檔口老板都有抽煙的習(xí)慣。

他想著自己可是要往死里殺價的，在殺價前、先讓老板覺得自己占便宜才好。

所以他特地去買了一包軟中華，現(xiàn)在果真用上了。

那檔口老板將水管扔在玻璃柜里，他瞥了眼手里的軟中華，剛才滿臉不耐煩還真松動了點(diǎn)。

再次看向徐凌川時、態(tài)度緩和了不少：“那你想多少錢買？”

見奏效了，徐凌川也不急，笑著自來熟似的在店鋪門口找了個小馬扎坐下：“老板貴姓，我們坐下來聊聊，我也不誆你，我要的數(shù)量真的挺多的，我們坐下來好好聊，起碼要價格你滿意、我也滿意不是？”

俗話說得好，伸手不打笑臉人。

要說剛才面對徐凌川張口就來的砍價，檔口老板還有些不爽，那現(xiàn)在見他這么熱情，檔口老板也就能看出他是真的想來買帝王蟹的。

檔口老板在徐凌川身邊坐下：“我姓周，我也不誆你，我這的帝王蟹不說是整個海鮮市場最好的，但我的絕對是最便宜的，都這么便宜了、你還跟我砍什么價啊?！?/p>

等周老板拆了軟中華的包裝，抽出一根煙后，徐凌川立即識趣替他將煙點(diǎn)燃，笑著說道：“周哥，來之前我也調(diào)查過帝王蟹的價格，你給的價格當(dāng)然比其他家要少，但是吧，我這不是要的數(shù)量大么，要是再能降降就好了，就當(dāng)認(rèn)識個朋友么周哥，以后不管是我還是我朋友，他們要買海鮮，我肯定帶他們來你這?！?/p>

周老板開始吞云吐霧，眉頭微微皺起，似乎在思考。

徐凌川也不急，他知道，這位周老板既然愿意給出一個海鮮市場里相對較低的價格，就絕對不是那種抱著宰一個是一個心態(tài)的人。

周老板憑良心做生意，那徐凌川肯定也不會讓周老板吃虧。

買肯定是在周老板這里買了，只不過具體多少錢，在不讓周老板吃虧的情況下，他自己也要稍微爭取一下利益。

或許是這包軟中華的作用，又或許是徐凌川態(tài)度熱情誠懇，那周老板眉頭很快松開，夾著煙的手一指玻璃柜里的帝王蟹。

“我一家都是靠海生活，講究的就是個誠心誠意，昧著良心做生意遲早會被大海吃了。

這樣吧，我再給你便宜點(diǎn)，五百一公斤，你要多少拿多少，你也得體諒體諒我們啊，這出海多危險，而且還要養(yǎng)家，我老婆孩子都靠我這小小的檔口養(yǎng)呢?！?/p>

聽到“五百一公斤”這話，這價格差不多接近徐凌川心儀的價格。

現(xiàn)在帝王蟹最低價是四百一公斤，當(dāng)然以徐凌川個人、肯定是批發(fā)不到這個價格。

五百一公斤也不算虧，反正只要后續(xù)價格漲上來，六百一斤，一公斤就是一千二，不管怎么看，都是穩(wěn)賺不賠。

而且就如周老板說的一樣，他還真沒有怎么宰徐凌川。

別的檔口現(xiàn)在在市場低迷的時候還敢喊價五六百一斤，那等帝王蟹的價格上漲后，那不得成倍喊價、把顧客當(dāng)豬宰？

想通這一點(diǎn)，徐凌川也不糾結(jié)，笑著握住周老板的手：“行，周哥爽快，我也爽快，就按你說的，五百一公斤。我要買六萬塊的帝王蟹，麻煩周老板了！”

一聽徐凌川要六萬塊的帝王蟹，周老板臉上還是有些訝異的。

現(xiàn)在海鮮市場整體低迷，一般他們這種檔口都是靠對接酒店飯店等來賺錢養(yǎng)家。