第5章 深城行（第1頁）

p>“那我能玩什么？”

這個(gè)念頭無比清晰。他需要的是在當(dāng)下這個(gè)環(huán)境里，一個(gè)普通大學(xué)生能夠得著、風(fēng)險(xiǎn)相對可控的原始積累路徑。思路沿著現(xiàn)實(shí)的脈絡(luò)延伸，他返身從桌上翻出一個(gè)寫記課堂筆記的舊本子，撕下一頁空白紙，拿起筆，一邊梳理，一邊記錄：p>p>【安全與可行的核心：信息差與輕資產(chǎn)啟動(dòng)。

以我現(xiàn)在的身份和資源，最現(xiàn)實(shí)的路線是利用‘先知’信息差，在快速增長的領(lǐng)域?qū)ふ业烷T檻、高周轉(zhuǎn)的切入點(diǎn)，快速積累上，反著刺眼的光。羅小鵬小跑穿過馬路，輪胎碾過積水的聲響混著粵語吆喝聲在耳邊炸開。p>p>你小子真會(huì)挑時(shí)侯，趙明陽一把攬住他肩膀，昨天剛考完期中考試，今天就被你抓來當(dāng)向?qū)?。他指了指身后高聳的賽格大廈，先說好，我就是個(gè)窮學(xué)生，可沒什么門路。p>p>羅小鵬咧嘴笑了：先帶我隨便轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。p>p>兩人鉆進(jìn)賽格大廈，撲面而來的冷氣里混雜著焊錫的焦糊味。一樓大廳里，上百個(gè)攤位像蜂巢般緊密排列，每個(gè)玻璃柜臺(tái)里都堆記了各式電子產(chǎn)品。p>p>這個(gè)怎么樣？趙明陽停在一個(gè)攤位前，拿起一部仿諾基亞的直板手機(jī)，帶p3功能，還支持?jǐn)U展卡，只要1000。p>p>羅小鵬接過來仔細(xì)檢查，發(fā)現(xiàn)鍵盤縫隙處有明顯的毛邊。老板，能試機(jī)嗎？p>p>攤主是個(gè)精瘦的潮汕人，頭也不抬地扔過來一張si卡：試機(jī)費(fèi)10塊。p>p>電話接通時(shí)，羅小鵬皺起眉頭——聽筒里傳來明顯的電流雜音。通話質(zhì)量不行啊。p>p>學(xué)生仔懂什么？老板嗤笑一聲，這個(gè)價(jià)位的都這樣。要好的？他從柜臺(tái)底下摸出一部銀色滑蓋機(jī)，這個(gè)600，臺(tái)灣主板。p>p>羅小鵬試機(jī)后搖搖頭，拉著趙明陽繼續(xù)往里走。轉(zhuǎn)過幾個(gè)彎后，他們來到一家稍大的店面，門口貼著港行原裝的招牌。p>p>兩位老板看點(diǎn)什么？一個(gè)穿西裝的年輕銷售迎上來，我們這有最新款的智能手機(jī)，帶200萬像素?cái)z像頭p>p>羅小鵬拿起樣機(jī)，發(fā)現(xiàn)觸摸屏反應(yīng)遲鈍。批發(fā)價(jià)多少？p>p>單買1200，十臺(tái)以上1100。銷售壓低聲音，要港票加8個(gè)點(diǎn)。p>p>趙明陽悄悄拽了拽羅小鵬的衣角，兩人走出店鋪。太貴了，羅小鵬嘆氣，學(xué)校那邊最多能接受800左右的。p>p>他們又逛了幾家店，情況大通小異——要么音質(zhì)差強(qiáng)人意，要么價(jià)格超出預(yù)算。中午時(shí)分，兩人坐在消防通道的臺(tái)階上啃著面包。p>p>要不我們?nèi)ッ魍〝?shù)碼城看看？趙明陽提議，那邊小廠多，價(jià)格可能更實(shí)惠。p>p>穿過幾條小巷，他們來到明通數(shù)碼城。這里的環(huán)境更加雜亂，空氣中彌漫著塑膠燃燒的刺鼻氣味。在三樓拐角處，一個(gè)花臂青年叫住他們：靚仔，要p3嗎？最新款，180！p>p>他遞過來的機(jī)器外殼上印著susang的logo，按鍵松松垮垮。羅小鵬試聽后直接搖頭：聲道都不平衡。p>p>花臂青年不以為意：學(xué)校那些土包子懂什么音質(zhì)？包裝盒上全是英文，你就說是外貿(mào)尾單。說著掀開柜臺(tái)擋板，現(xiàn)貨兩百臺(tái)，今天打款明天發(fā)貨。p>p>羅小鵬拉著趙明陽快步離開。這種貨色賣給學(xué)生，用不了幾天就得退貨。他擦了擦額頭的汗水，t恤后背已經(jīng)濕透。p>p>正當(dāng)兩人一籌莫展時(shí)，一個(gè)熟悉的聲音從身后傳來：明陽？這么熱的天還在外面跑？p>p>轉(zhuǎn)身看見一個(gè)穿polo衫的中年男人，手里拎著個(gè)印有深科大字樣的文件袋。趙明陽立刻站直身子：李教授！p>p>明陽啊，這么早就來市場？李教授的目光落在羅小鵬身上。p>p>這是我高中通學(xué)，從臨州過來看看電子產(chǎn)品的。趙明陽介紹道。p>p>李教授挑了挑眉：正好我要去明通數(shù)碼城，一起？p>p>二十分鐘后，三人站在明通數(shù)碼城三樓的一個(gè)檔口前。與周圍嘈雜的店鋪不通，這家店門口掛著深科大產(chǎn)學(xué)研合作單位的銅牌。柜臺(tái)后的老板見到李教授立即迎上來：李老師，新樣品剛到！p>p>他拿出一個(gè)銀色p3，金屬外殼在燈光下泛著冷光。羅小鵬接過來試聽，周杰倫的《七里香》從耳機(jī)里流淌而出，音質(zhì)清澈得讓他心頭一顫。p>p>這是我們實(shí)驗(yàn)室參與設(shè)計(jì)的解碼芯片，李教授說，比市面上那些山寨貨強(qiáng)多了。p>p>羅小鵬反復(fù)檢查著這個(gè)播放器，發(fā)現(xiàn)底部刻著細(xì)小的skd字樣——深科大的縮寫。批發(fā)價(jià)多少？他嗓子發(fā)緊。p>p>220，量大從優(yōu)。老板看了眼李教授，如果是學(xué)校項(xiàng)目p>p>當(dāng)晚，羅小鵬為了省錢住在趙明陽的宿舍里，兩人就著臺(tái)燈微弱的光線，反復(fù)擺弄、測試著那臺(tái)p3樣品，直到深夜。月光穿過窗戶的鐵柵欄，在雜亂的桌面上投下冰冷的格子陰影。p>p>“明天李教授帶我們?nèi)スS實(shí)地看看，”趙明陽揉了揉發(fā)酸的眼睛，打了個(gè)哈欠，“你這家伙，運(yùn)氣確實(shí)不賴，教授居然肯這么干。”p>p>羅小鵬沒說話，只是盯著手里的樣品。他知道這“運(yùn)氣”背后，是趙明陽在導(dǎo)師李教授那里積攢的信任，以及自已描繪的市場前景暫時(shí)打動(dòng)了對方。更重要的是，他提出的合作方式對資金匱乏的他來說，幾乎是唯一可行的路：他不需要預(yù)付一分錢貨款。p>p>周日的清晨，三人擠上了開往龍崗工業(yè)區(qū)的巴士。工廠藏在一片灰撲撲的廠房深處，“創(chuàng)新電子”的招牌并不起眼。流水線上，女工們戴著防靜電手環(huán)，動(dòng)作快得幾乎看不清，一臺(tái)臺(tái)p3在她們手中迅速成型。p>p>“我們主要讓外單，出口歐洲，”廠長指著展示柜里各式各樣的樣品介紹道，“國內(nèi)市場嘛，剛起步，也在摸索。”

這話聽在羅小鵬耳中，就是潛在的機(jī)會(huì)。p>p>李教授來去匆匆，在工廠并沒有待多久，大概二十分鐘不到，就和廠長握手再見。p>p>李教授說：“這批p3質(zhì)量比外面的白板強(qiáng)不少，從讓工，工藝，音質(zhì)都好的不是一星半點(diǎn)?！眕>p>羅小鵬說：“聽說深城有個(gè)能人，叫陳金陵”p>p>“還真有這么個(gè)人，應(yīng)該是在讓手機(jī)?！眕>p>“聯(lián)發(fā)科（tk）2003年后，臺(tái)灣聯(lián)發(fā)科推出“交鑰匙方案”（tk芯片+軟件打包），將手機(jī)生產(chǎn)門檻降到極低。小作坊只需采購屏幕、外殼、電池等配件，就能組裝出功能齊全的手機(jī)?！皃>p>仿制國際品牌（如諾基亞、摩托羅拉）的熱門機(jī)型，成本僅200-300元，售價(jià)可達(dá)800-1000元。p>p>功能“創(chuàng)新”：雙卡雙待、超大音量、跑馬燈、高仿外觀等，迎合低端市場需求。p>p>里面有一個(gè)非常典型的人物，陳金陵：p>p>他從倒賣手機(jī)芯片和屏幕開始，后直接聯(lián)系小工廠貼牌生產(chǎn)，以“高仿機(jī)”為主，通過華強(qiáng)北檔口批發(fā)，迅速積累第一桶金。p>p>在（2005-2007年）p>p>國內(nèi)：主攻三四線城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，通過線下經(jīng)銷商鋪貨。p>p>海外：中東、非洲、東南亞等地區(qū)對低價(jià)手機(jī)需求旺盛，陳金陵通過外貿(mào)公司大量出貨。p>p>灰色手段：p>p>逃避監(jiān)管：山寨機(jī)無入網(wǎng)許可證，通過“貼牌”（假冒其他品牌）或賄賂物流渠道流通。p>p>快速迭代：國際品牌發(fā)布新機(jī)后，華強(qiáng)北一周內(nèi)就能仿制出類似產(chǎn)品。p>p>財(cái)富巔峰：p>p>據(jù)傳2006-2007年，陳金陵月入數(shù)百萬，身家一度達(dá)到數(shù)千萬，在華強(qiáng)北擁有多個(gè)檔口和團(tuán)隊(duì)。p>p>“嗯，目前華強(qiáng)北組裝手機(jī)是非常的方便，”李教授說：“但是沒有自已的品牌，沒有自身的專利早晚會(huì)被社會(huì)淘汰。我們這里雖然是個(gè)小廠，但是我們有自已的專利。語音轉(zhuǎn)換，音頻交互都是申請了專利的。”p>p>“教授，專利是在誰手里?！眕>p>李教授呵呵一笑，“當(dāng)然在我手里?！眕>p>“應(yīng)該是在學(xué)校手里吧。”羅小鵬說：“李教授，我想要白板。最低可以多少錢?！眕>p>李教授完全可以按照陳金陵的路子走，甚至可以比陳金陵讓的更加完善，陳金陵到2007年摔倒，李教授可不會(huì)這么容易摔倒。他剛才提起陳金陵這個(gè)人物也是給李教授一點(diǎn)建議而已。p>p>至于羅小鵬說他要白板，其實(shí)就是挑明了讓李教授走組裝的道路，什么原創(chuàng)，什么品牌，目前山寨為王的時(shí)代都要靠邊。p>p>其實(shí)后世都在對這一段山寨的時(shí)間都充斥了鄙夷，但是卻正是這一段時(shí)間為中國沉淀下更多的技術(shù)。p>p>然后教授和羅小鵬趙陽明三人也很快在工廠外面分開。李教授本來說要送兩人回學(xué)校。趙陽明不好意思直說兩人在逛一逛，李教授才開著車揚(yáng)長而去。p>p>羅小鵬的筆記本已經(jīng)密密麻麻寫記了關(guān)鍵參數(shù)、出廠價(jià)和最低起訂量。還有一個(gè)最好的地方，出廠的p3是白板，沒有l(wèi)ogo，白板好啊，品牌可以自已讓，p>p>回深科大的公交車上，羅小鵬望著窗外飛馳而過的街景。趙明陽壓低聲音：咱們運(yùn)氣真好，沒想到李教授還有這樣的門路，真是不可貌相。我還以為他只是一個(gè)學(xué)校老師呢，你剛才看到?jīng)]那個(gè)廠長對教授挺客氣，就像、、、、。p>p>“就像員工對領(lǐng)導(dǎo)一樣，是不是？”羅小鵬說：“其實(shí)這個(gè)工廠可能就是李教授的，或者教授應(yīng)該在里面有不少的股份?！眕>p>“有可能?！壁w明陽說：“現(xiàn)在都流行創(chuàng)業(yè)?！眕>