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此話(huà)一chu,全車(chē)哈哈大笑起來(lái),前座的段伯伯補(bǔ)充了一句,“這里的人kou即使liu動(dòng)都是往江陵啊這些大城市l(wèi)iu動(dòng)的,也就是說(shuō)往外liu的,外地過(guò)來(lái)的除了游客以外,很少。”
正在記錄的葉鋒也來(lái)了句,“這里都是小藥店,最大的都比不上江陵的?!薄斑@也算?。俊痹虑儆行┏圆粶?zhǔn)地問(wèn)我,“算,當(dāng)然算!”我笑笑對(duì)葉鋒表示鼓勵(lì),俗話(huà)說(shuō)波大無(wú)腦,也葉zi楣葉鋒xiong前93厘米的波是夠大的了,雖思維略為簡(jiǎn)單但總勝過(guò)無(wú)腦吧,畢竟是自己的私chong還是應(yīng)該鼓勵(lì)。
段伯伯順這話(huà)題介紹了一個(gè)qg況,“云山太小了,養(yǎng)不起巨無(wú)霸式的大藥店,以前風(fēng)聞江陵的百信藥業(yè)想來(lái)云山開(kāi)連鎖店,但至今仍無(wú)動(dòng)靜,也許是他們認(rèn)為這個(gè)地方?jīng)]有發(fā)展?jié)摿Π?。這里的藥店基本都是我們本地人在經(jīng)營(yíng)。”
“看來(lái)這里的藥店,和整個(gè)云山縣城一樣,是一種簡(jiǎn)單、樸素的生存方式。”潘莉在我耳邊低語(yǔ)一句,我輕輕diandiantou,“其實(shí)這種方式也tg好,tg和諧的。但如果我們繁花過(guò)來(lái)以后,就會(huì)有很大的變化!”“白秋你就是喜huan一言堂,你怎么就那么肯定呢?”莉兒表達(dá)了心中的疑慮,“有飛龍和龍騰、香港龍勝的支持,我們繁花的起dian就會(huì)比別人gao很多,在江陵如此,在云山就更有壓倒xg優(yōu)勢(shì)了,”我說(shuō)到這里又加了一句,“何況我們潘總冰雪聰明,老總也比別人qiang很多,哈哈!”聽(tīng)我這么一說(shuō),潘莉無(wú)限gan激地飄了個(gè)媚yan過(guò)來(lái),還用柔荑小手在我的大tui上輕拍了幾xia,nong得我渾shen酥麻,忙將shen邊婷婷摟緊假裝親re,免得她又發(fā)作起來(lái)。
前面靠近縣醫(yī)院了,是云山藥店比較集中的地方,與其他縣城一樣,云山縣比較re鬧(不敢說(shuō)繁華)的也無(wú)非是那么一兩條街,較大的藥店也都分布在這一條街上。這里前后有四五家左右,最大的百姓藥店不過(guò)200平方米,其他的大多是四五十平方米的小店,段伯伯怕j去和熟人打招呼麻煩,他留在車(chē)上,而我們一行xia車(chē),三三兩兩j了藥店,月琴和葉鋒東看西看zuo“找不同”的游戲去了,潘莉謝娟和我、婷婷在一堆,裝zuo漫不經(jīng)心的樣zi,時(shí)不時(shí)和柜臺(tái)后穿著白大褂的營(yíng)業(yè)員作些交liu,仔細(xì)詢(xún)問(wèn)起幾種代表xg藥wu的產(chǎn)地和價(jià)格什么的。
潘莉在我耳邊說(shuō),“白秋,看來(lái)都是簡(jiǎn)潔實(shí)用型的,也就是我們常說(shuō)的草n藥店”??h城藥店追求的是實(shí)用,而不像大城市的藥店那樣注重奢華和氣派。面積大了,租金gao,藥店收益就會(huì)少了,所以就連這里經(jīng)營(yíng)面積最大的百姓藥店,因?yàn)榭臻g太大,用不了,把一bu分面積租了chu去銷(xiāo)售書(shū)刊賣(mài)雜志飲料香煙啥的,以求有所收益。
我們順著大街又看了幾家,這些的面積小多了,月琴說(shuō)到云山的藥店沒(méi)有一家搞jg1裝修的,原來(lái)房zi是什么樣,就是什么樣,不搞裝飾。謝娟提到還有一個(gè)細(xì)節(jié)也ti現(xiàn)chu了藥店的節(jié)儉――這里藥店白天沒(méi)有開(kāi)燈的,都是用自然光,即使是采光極差的藥店,也是如此。以至于jru藥店,會(huì)有走j黑暗的gan覺(jué),要過(guò)一會(huì)兒才能適應(yīng)過(guò)來(lái)。
上車(chē)以后我們談到這些qg況,段伯伯聽(tīng)完后默默diantou,他說(shuō)這里的藥店不搞裝飾,還有一個(gè)原因,那就是很多店主都認(rèn)為藥店就是要賣(mài)藥的,不能靠外表來(lái)xi引人,這也是樸實(shí)的云山縣藥店人的傳統(tǒng)觀念。
回tou想想看了那么多藥店,最后腦袋里一家都沒(méi)留xia,云山縣城無(wú)特se,縣城藥店經(jīng)營(yíng)也缺乏特se。無(wú)論大的百姓藥店,還是小的草n藥店,經(jīng)營(yíng)上都是一個(gè)模式,基本都是以西藥為主,不同之chu1在于,大藥店品種全,小藥店品種少。另外,較大的藥店還有中藥柜臺(tái),兼營(yíng)保健品與醫(yī)療qi械。說(shuō)起來(lái)這樣的藥店看一家就可以了解全貌,不用再去第二家了。至于經(jīng)營(yíng)策略上也大同小異,缺少差異xg和個(gè)xg。
聽(tīng)我這么一說(shuō),段伯伯也嘆了kou氣,這么屁大個(gè)地方,市場(chǎng)只有這么小,缺乏發(fā)展空間。不足十萬(wàn)人kou的小城,較低的消費(fèi)能力,使得所有的藥店經(jīng)營(yíng)者都無(wú)法去細(xì)化消費(fèi)市場(chǎng)、確立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
大城市中,大藥店為了爭(zhēng)奪消費(fèi)市場(chǎng),開(kāi)展各種刀光劍影的肉搏,拼chu個(gè)你死我活的結(jié)局已不稀罕??h城里的藥店,從數(shù)量上來(lái)看已chu1于飽和狀態(tài),an說(shuō)應(yīng)有大的血拼才是??墒牵谠粕剿幍晷袠I(yè)中,卻沒(méi)有白re化的競(jìng)爭(zhēng)。不論是大藥店還是小藥店,大家比鄰而居,相安無(wú)事。
當(dāng)然,各藥店之間競(jìng)爭(zhēng)還是有的,也有藥店打chu藥品降價(jià)