“這邊需要建造一個(gè)花園型的休閑中心,但是不需要搞得太復(fù)雜,我們的主業(yè)是高爾夫;那邊……”
陸程文打斷:“你知道人們?yōu)槭裁磥砀郀柗蚯驁鰡???/p>
二龍道:“高爾夫是一項(xiàng)優(yōu)雅、高級的紳士運(yùn)動,它起源于……”
陸程文搖著頭打斷:“裝逼!交朋友!”
“???”
“你以為那些大款真的懂紅酒嗎?真的懂雪茄嗎?都是有專業(yè)人士拿高薪給他們當(dāng)顧問,當(dāng)指導(dǎo)?!?/p>
“有錢人玩這玩意兒,一來是顯示實(shí)力,二來是擴(kuò)大圈子。有幾個(gè)人真的是單純只奔著運(yùn)動和愛好來的?”
二龍點(diǎn)頭:“明白?!?/p>
“所以,接待區(qū)很重要。大家打完了球,要吃吃喝喝,要洗澡按摩,要在一起抽雪茄、喝紅酒。會有人把兩個(gè)圈子的人相互引薦,會談一些在別的地方談不了的生意……”
陸程文掰著手指教:“高級!逼格拉滿,讓他們覺得自己與眾不同,我們這里和別的地方不一樣;門檻要高!會員費(fèi)一定得收天價(jià)!這是能區(qū)分目標(biāo)人群的主要指標(biāo)!”
“市政的領(lǐng)導(dǎo)可以給他們送會員卡?!?/p>
“那……會不會涉及到……審查?”
“我們是送會員卡!不是求他們辦事,審查個(gè)屁!在這里他們拿著卡,可以進(jìn)來喝免費(fèi)的紅酒,整個(gè)球場隨便玩兒而已。是要讓他們來!”
“剛剛您不是說,要……要把價(jià)格拉上去嗎?”
陸程文郁悶至極:
“那是對土豪!土豪是有錢人,所以我們要他們的錢;當(dāng)官的有權(quán),我們就得尊重他們手里的權(quán)力,放他們進(jìn)來。他們不喜歡花錢充大款,他們喜歡的是特權(quán)!這是他們和有錢人的格調(diào)差別!”
二龍點(diǎn)頭:“我……我還一直研究專業(yè),呵,我真是笨啊?!?/p>
“不笨,專業(yè)也得研究。你什么都不懂,以后怎么管理專業(yè)人才?”
二龍想了想,勇敢地提出了自己的問題:“那些官員,例如交通部的部長、警察局的局長……他們……真的會來這里嗎?不會……”
陸程文道:“我們經(jīng)營的只是一個(gè)場所。官員也是要辦事的,也是要有圈子的。我回頭找趙市長,全市級別夠的官員,我給他們?nèi)耸忠粡埧āO矚g就來,不來就拉倒唄!”
二龍又不懂了:“這……合規(guī)矩嗎?”
陸程文不耐煩地道:“你怎么還是江湖混混那套思維?”
“政府官員比你想象得要聰明得多!他們需要這樣一個(gè)場所,沒有咱們他們也得去別的場所辦事!他們需要一個(gè)能讓目標(biāo)人物放心的地方談事情?!?/p>
“他要看莊稼的生長狀況,就得去田間地頭;要了解市場環(huán)境,就得去鬧市街區(qū);要談生意,就得找安靜、高級,又能讓冤大頭放松戒備的場所。而高爾夫球場,一個(gè)完美的、封閉的、安全的、隱秘又體面的地方,是首選!明白嗎?”
“他們辦很多事都是需要朋友的,你以為坐在椅子上指手畫腳就能治理好一座城市嗎?”
二龍震驚了:“陸總,您神了!您怎么懂的這么多?”