第2005章 策略（第2頁）

加上受到各種原因影響，目前代工企業(yè)產能受限，市場需求增大，所以各大打工企業(yè)都在爭相提升產能，作為業(yè)界龍頭老大，富康不可能不動心。

我想他們急于想要咱們的技術專利，應該也與這個代建的大型制造工廠有關系吧?！?/p>

我說呢，這次富康怎么這么著急，原來是這樣。張俊摸著他那肉嘟嘟的下巴若有所思說道：“既然這樣的話，那我們就可以談判中略微利用一下，讓他們就范。”

吳浩點頭說道：“可以，還是要把握個度，不要過頭。

我想富康這次的目標應該還是第二代超級智造工廠，至于求購第三代超級智造工廠只不過是他們的試探罷了，在見識到我們的強硬態(tài)度后，他們肯定會選擇調整方向，接下來重點肯定還是在第二代超級制造工廠以及相關技術上面。

他們在購買工廠的同時肯定還是想要收購技術和專利，這方面……”

說到這，吳浩思考了一下，然后才開口說道：“如果是一點都不讓步，顯然是不行的，可以適當進行讓步，出讓一些邊緣技術和專利的使用權，至于核心技術方面絕不讓步。

只要核心技術和專利在咱們手上，他們就翻不起浪來，更別說咱們還掌握這第三代超級智造工廠技術所形成的代差優(yōu)勢呢。

同時也要運用我們與其它代工企業(yè)的合作來牽制住富康，雖然說它現(xiàn)在是這個行業(yè)的龍頭老大，但卻不是唯一，后面幾個可都在努力想要追趕甚至超越它呢。

尤其是光合，這幾年發(fā)展迅速，這次的訂單我相信會讓他們感受到威脅，一定會加快與我們的談判節(jié)奏的。”

說到這，吳浩心中微微一動，隨即沖著張俊吩咐起來：“這樣，這次與光合的合同簽約儀式搞濃重一些。尤其是光合購買咱們這兩座二手超級智造工廠的事情也要宣傳出去，告訴外界，這兩座代工廠三個月內就能夠完成相關的遷移組裝調試，然后投入生產。”

聽到吳浩的話，張俊很快就明白過來，隨即露出壞笑道：“你是想要借光合的手給富康施壓，從而促成富康這個百億大型生產工廠項目落實，從而逼迫我們與我們進行談判，并做出讓步?！?/p>

吳浩點點頭道：“對方越著急，對于我們來說越有利。

既然要新建大型工廠，富康必然不會選擇已經落后了的傳統(tǒng)生產工廠技術，而外界其它的無人化生產工廠技術并不成熟，所以他們最終還是會選擇咱們的超級智造工廠技術。

因此，在這個項目中，我們是掌控著絕對主動權的。”

說到這，吳浩略微緩和語氣道：“雖說百億項目非常難得，但也不能給為此毫無底線，咱們還沒有到那個地步的。能夠爭取最好，沒法爭取的話也不過多強求。不能因為這個項目而影響到其它的項目。

尤其是我們與其它大型代工企業(yè)以及中小型代工企業(yè)的合作，一定要重視起來，這可是一座巨大的金礦。別看單個訂單比較小，但是積少成多啊，加起來絕對比富康這個大項目要多的多。

而且我們與這些代工企業(yè)的合作越紅火，越順利，富康就會越發(fā)的著急，到時候我們再談起來就容易多了?！?/p>

說的不錯，這些中小型代工企業(yè)雖然沒有多少錢，但勝在量多啊。這方面我們一定會在重視起來，回去我就安排。說到這，張俊想了一下，然后沖著吳浩說道：“相比于大型打工企業(yè)，這些中小型代工企業(yè)沒什么錢，所以他們所瞅準的還是咱們的第一代超級智造工廠技術。

我再想呢，我們是不是在這方面進行一些優(yōu)惠，從而吸引更多的訂單，讓這些中小企業(yè)家們能夠下決心。”