第十二章 趙鑫VS蘇大強(qiáng)（第2頁(yè)）

2005年3月，上海九州坊總部會(huì)議室，煙霧繚繞。

“蘇總，ebay易趣又提高了交易手續(xù)費(fèi)。”市場(chǎng)總監(jiān)將最新數(shù)據(jù)甩在桌上，“他們現(xiàn)在收取3%的交易傭金，還有5元的上架費(fèi)?！?/p>

蘇寧轉(zhuǎn)動(dòng)著手中的鋼筆，雙眼在燈光下閃過(guò)一絲興奮。

會(huì)議室里十幾位高管屏息等待，他們都知道這位年輕cEo即將做出重大決策。

“通知技術(shù)部?！变摴P“啪”地敲在實(shí)木桌面上，“即日起，九州坊永久免除所有上架費(fèi)和交易傭金?！?/p>

財(cái)務(wù)總監(jiān)老陳差點(diǎn)從椅子上滑下來(lái)：“蘇總！我們b輪融資的錢撐不了半年??！你這樣的措施會(huì)讓我們難上加難。”

“老陳，”蘇寧嘴角勾起一抹冷笑，“你知道為什么ebay在歐美所向披靡，在咱們中國(guó)卻是舉步維艱嗎？”

他調(diào)出一組數(shù)據(jù)投影在幕布上，“中國(guó)有4000萬(wàn)中小企業(yè)，90%從未接觸過(guò)電子商務(wù)，而我們要的是這片藍(lán)海，不是去搶ebay那點(diǎn)存量市場(chǎng)?！?/p>

此時(shí)一旁的齊冬草適時(shí)遞上一份文件：“這是銀聯(lián)九州付的用戶增長(zhǎng)預(yù)測(cè)，如果能接入……”

“不是如果。”蘇寧打斷她，“是必須。王后，聯(lián)系工行和建行等五大行的技術(shù)負(fù)責(zé)人，今晚我要見到他們?！?/p>

“好?！?/p>

散會(huì)后，王后小跑著跟上蘇寧的腳步：“八……蘇總，易趣那邊派人來(lái)接觸，說(shuō)是想要談合作……”

“晾著?！碧K寧頭也不回，“等他們市場(chǎng)份額跌破30%再來(lái)找我?！?/p>

“好吧！”

上海銀聯(lián)九州付總部大樓燈火通明。

“蘇總，您這個(gè)‘你敢付，我敢賠’的方案太激進(jìn)了。”工行電子銀行部總經(jīng)理擦著汗，“萬(wàn)一出現(xiàn)系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)……”

然而蘇寧將一份精算報(bào)告推過(guò)去：“根據(jù)我們模擬，賠付概率不超過(guò)0。003%，而帶來(lái)的用戶增長(zhǎng)至少300%?！?/p>

他敲了敲桌子，“更重要的是，這將徹底解決中國(guó)電商的信任危機(jī)?！?/p>

會(huì)議室角落，齊冬草正與銀聯(lián)法務(wù)低聲交談。

她今天穿了套藏青色職業(yè)裝，翡翠鐲子在白熾燈下泛著冷光。

當(dāng)聽到“全額賠付”四個(gè)字時(shí)，銀聯(lián)法務(wù)總監(jiān)驚得鋼筆都掉了。

“齊助理，你們老板瘋了嗎？這要多少保證金……”

“10個(gè)億。”齊冬草微笑，“如今已經(jīng)打到監(jiān)管賬戶了?！?/p>

“什么？”

當(dāng)晚11點(diǎn)，協(xié)議終于簽署。

回程的車上，蘇寧閉目養(yǎng)神，突然問(wèn)道：“冬草，趙家在銀聯(lián)內(nèi)部有多少關(guān)系？”

齊冬草手指一顫，鐲子撞在車窗上發(fā)出脆響：“爸爸……當(dāng)年救過(guò)銀聯(lián)創(chuàng)始人的命?！?/p>

“難怪。”蘇寧輕笑，“明天讓技術(shù)部加班，把‘消息盒子’功能上線?！?/p>

這個(gè)被后世稱為“九州通”的即時(shí)通訊工具，將成為擊垮e(cuò)bay的致命武器。