第二十五章 觸龍說趙太后：循循善誘，以情動人（第2頁）

觸龍面臨的挑戰(zhàn)和可能采取的策略

觸龍深知，要想說服趙太后改變主意并不是一件容易的事情。趙太后對長安君的溺愛已經(jīng)到了近乎偏執(zhí)的程度，而且她對大臣們的勸諫已經(jīng)產(chǎn)生了強烈的反感。因此，觸龍必須采取一種非常巧妙的策略，才有可能成功說服趙太后。

觸龍可能采取的策略是：首先，他要通過寒暄問候，緩解緊張氣氛，讓趙太后的情緒逐漸放松下來。然后，他要以子為喻，引發(fā)趙太后的共鳴，讓她認(rèn)識到自己對長安君的疼愛并不是一種正確的方式。接著，他要分析利弊，曉之以理，讓趙太后明白讓長安君去齊國做人質(zhì)對趙國和長安君本人都有好處。最后，他要以情動人，打動趙太后，讓她認(rèn)識到自己的做法是出于對長安君的真正愛護。

三、觸龍的勸諫技巧（公元前265年）

1。

寒暄問候，緩解緊張氣氛

觸龍步履蹣跚地走進了趙太后的宮殿。他先向趙太后道歉，說自己身體不好，很久沒有來拜見太后了。然后，他關(guān)心地詢問趙太后的身體狀況，說自己聽說太后最近身體不太好，非常擔(dān)心。趙太后見觸龍如此關(guān)心自己，心中的怒火稍微平息了一些。

接著，觸龍又和趙太后聊起了家常。他說自己的兒子最近不太聽話，讓他很頭疼。趙太后聽了觸龍的話，不禁笑了起來。她覺得觸龍和自己一樣，都是為了子女的事情而煩惱。通過這樣的寒暄問候，觸龍成功地緩解了緊張氣氛，讓趙太后的情緒逐漸放松下來。

2。

以子為喻，引發(fā)共鳴

觸龍見趙太后的情緒已經(jīng)有所放松，便開始切入正題。他說自己非常疼愛自己的兒子，希望能夠為他謀求一份安穩(wěn)的職位。他說自己年紀(jì)大了，不知道還能活多久，所以希望能夠在自己有生之年為兒子安排好一切。趙太后聽了觸龍的話，心中產(chǎn)生了共鳴。她想起了自己對長安君的疼愛，也希望能夠為他安排好一切。

觸龍見趙太后已經(jīng)產(chǎn)生了共鳴，便趁熱打鐵。他說自己雖然疼愛兒子，但也知道不能過分溺愛。他說自己曾經(jīng)看到過一個故事，說有一位母親非常疼愛自己的兒子，什么事情都不讓他做。結(jié)果，當(dāng)兒子長大成人后，卻什么都不會做，最終淪為了一個乞丐。觸龍說，他不希望自己的兒子也變成那樣，所以他希望能夠讓兒子學(xué)會一些本領(lǐng)，以便將來能夠獨立生活。趙太后聽了觸龍的話，心中不禁一動。她開始反思自己對長安君的疼愛是否正確。

3。

分析利弊，曉之以理

觸龍見趙太后已經(jīng)開始反思自己的行為，便進一步分析利弊，曉之以理。他說，趙國現(xiàn)在面臨著巨大的危機，如果不能得到齊國的幫助，那么趙國將會滅亡。而齊國提出的條件是讓長安君去做人質(zhì)，這雖然看起來有些苛刻，但實際上對長安君來說是一個機會。

觸龍說，長安君作為趙國的貴族，應(yīng)該為國家做出貢獻。如果他能夠去齊國做人質(zhì)，為趙國換來齊國的幫助，那么他將成為趙國的英雄。將來，當(dāng)他回到趙國后，將會受到百姓們的尊敬和愛戴。而且，通過這次經(jīng)歷，長安君也能夠?qū)W會一些本領(lǐng)，增長一些見識，這對他的未來發(fā)展將非常有幫助。

觸龍還說，如果趙太后繼續(xù)堅持不讓長安君去做人質(zhì)，那么齊國很可能會拒絕出兵相助。到那時，趙國將會陷入絕境，而長安君也將失去一切。趙太后聽了觸龍的話，心中開始動搖。她知道觸龍說的話有道理，但她還是無法割舍對長安君的疼愛。

4。

以情動人，打動太后

觸龍見趙太后心中仍然有所顧慮，便決定以情動人，打動她。他說，自己作為趙國的臣子，一直都非常關(guān)心趙國的安危。他說，他深知趙太后對長安君的疼愛，但他也希望趙太后能夠為趙國的未來著想。

觸龍說，長安君是趙國的未來希望，如果他能夠為國家做出貢獻，那么趙國將會有一個美好的未來。而如果趙太后因為一時的溺愛而拒絕讓長安君去做人質(zhì)，那么趙國將會失去這個機會，而長安君也將無法成為一個真正的男子漢。

觸龍還說，他相信趙太后是一個深明大義的人，她一定能夠做出正確的選擇。他說，他愿意和趙太后一起為趙國的未來努力，為長安君的未來祝福。趙太后聽了觸龍的話，心中深受感動。她終于認(rèn)識到自己的錯誤，決定讓長安君去齊國做人質(zhì)。

四、趙太后的轉(zhuǎn)變（公元前265年）

1。

趙太后被觸龍的言辭所打動，態(tài)度逐漸發(fā)生轉(zhuǎn)變

趙太后聽了觸龍的話后，心中深受感動。她開始反思自己的行為，認(rèn)識到自己對長安君的溺愛并不是一種正確的方式。她想起了趙國的安危，想起了長安君的未來，心中充滿了愧疚和自責(zé)。