第二十五章 觸龍說(shuō)趙太后：循循善誘，以情動(dòng)人（第2頁(yè)）

觸龍面臨的挑戰(zhàn)和可能采取的策略

觸龍深知，要想說(shuō)服趙太后改變主意并不是一件容易的事情。趙太后對(duì)長(zhǎng)安君的溺愛(ài)已經(jīng)到了近乎偏執(zhí)的程度，而且她對(duì)大臣們的勸諫已經(jīng)產(chǎn)生了強(qiáng)烈的反感。因此，觸龍必須采取一種非常巧妙的策略，才有可能成功說(shuō)服趙太后。

觸龍可能采取的策略是：首先，他要通過(guò)寒暄問(wèn)候，緩解緊張氣氛，讓趙太后的情緒逐漸放松下來(lái)。然后，他要以子為喻，引發(fā)趙太后的共鳴，讓她認(rèn)識(shí)到自己對(duì)長(zhǎng)安君的疼愛(ài)并不是一種正確的方式。接著，他要分析利弊，曉之以理，讓趙太后明白讓長(zhǎng)安君去齊國(guó)做人質(zhì)對(duì)趙國(guó)和長(zhǎng)安君本人都有好處。最后，他要以情動(dòng)人，打動(dòng)趙太后，讓她認(rèn)識(shí)到自己的做法是出于對(duì)長(zhǎng)安君的真正愛(ài)護(hù)。

三、觸龍的勸諫技巧（公元前265年）

1。

寒暄問(wèn)候，緩解緊張氣氛

觸龍步履蹣跚地走進(jìn)了趙太后的宮殿。他先向趙太后道歉，說(shuō)自己身體不好，很久沒(méi)有來(lái)拜見(jiàn)太后了。然后，他關(guān)心地詢問(wèn)趙太后的身體狀況，說(shuō)自己聽(tīng)說(shuō)太后最近身體不太好，非常擔(dān)心。趙太后見(jiàn)觸龍如此關(guān)心自己，心中的怒火稍微平息了一些。

接著，觸龍又和趙太后聊起了家常。他說(shuō)自己的兒子最近不太聽(tīng)話，讓他很頭疼。趙太后聽(tīng)了觸龍的話，不禁笑了起來(lái)。她覺(jué)得觸龍和自己一樣，都是為了子女的事情而煩惱。通過(guò)這樣的寒暄問(wèn)候，觸龍成功地緩解了緊張氣氛，讓趙太后的情緒逐漸放松下來(lái)。

2。

以子為喻，引發(fā)共鳴

觸龍見(jiàn)趙太后的情緒已經(jīng)有所放松，便開(kāi)始切入正題。他說(shuō)自己非常疼愛(ài)自己的兒子，希望能夠?yàn)樗\求一份安穩(wěn)的職位。他說(shuō)自己年紀(jì)大了，不知道還能活多久，所以希望能夠在自己有生之年為兒子安排好一切。趙太后聽(tīng)了觸龍的話，心中產(chǎn)生了共鳴。她想起了自己對(duì)長(zhǎng)安君的疼愛(ài)，也希望能夠?yàn)樗才藕靡磺小?/p>

觸龍見(jiàn)趙太后已經(jīng)產(chǎn)生了共鳴，便趁熱打鐵。他說(shuō)自己雖然疼愛(ài)兒子，但也知道不能過(guò)分溺愛(ài)。他說(shuō)自己曾經(jīng)看到過(guò)一個(gè)故事，說(shuō)有一位母親非常疼愛(ài)自己的兒子，什么事情都不讓他做。結(jié)果，當(dāng)兒子長(zhǎng)大成人后，卻什么都不會(huì)做，最終淪為了一個(gè)乞丐。觸龍說(shuō)，他不希望自己的兒子也變成那樣，所以他希望能夠讓兒子學(xué)會(huì)一些本領(lǐng)，以便將來(lái)能夠獨(dú)立生活。趙太后聽(tīng)了觸龍的話，心中不禁一動(dòng)。她開(kāi)始反思自己對(duì)長(zhǎng)安君的疼愛(ài)是否正確。

3。

分析利弊，曉之以理

觸龍見(jiàn)趙太后已經(jīng)開(kāi)始反思自己的行為，便進(jìn)一步分析利弊，曉之以理。他說(shuō)，趙國(guó)現(xiàn)在面臨著巨大的危機(jī)，如果不能得到齊國(guó)的幫助，那么趙國(guó)將會(huì)滅亡。而齊國(guó)提出的條件是讓長(zhǎng)安君去做人質(zhì)，這雖然看起來(lái)有些苛刻，但實(shí)際上對(duì)長(zhǎng)安君來(lái)說(shuō)是一個(gè)機(jī)會(huì)。

觸龍說(shuō)，長(zhǎng)安君作為趙國(guó)的貴族，應(yīng)該為國(guó)家做出貢獻(xiàn)。如果他能夠去齊國(guó)做人質(zhì)，為趙國(guó)換來(lái)齊國(guó)的幫助，那么他將成為趙國(guó)的英雄。將來(lái)，當(dāng)他回到趙國(guó)后，將會(huì)受到百姓們的尊敬和愛(ài)戴。而且，通過(guò)這次經(jīng)歷，長(zhǎng)安君也能夠?qū)W會(huì)一些本領(lǐng)，增長(zhǎng)一些見(jiàn)識(shí)，這對(duì)他的未來(lái)發(fā)展將非常有幫助。

觸龍還說(shuō)，如果趙太后繼續(xù)堅(jiān)持不讓長(zhǎng)安君去做人質(zhì)，那么齊國(guó)很可能會(huì)拒絕出兵相助。到那時(shí)，趙國(guó)將會(huì)陷入絕境，而長(zhǎng)安君也將失去一切。趙太后聽(tīng)了觸龍的話，心中開(kāi)始動(dòng)搖。她知道觸龍說(shuō)的話有道理，但她還是無(wú)法割舍對(duì)長(zhǎng)安君的疼愛(ài)。

4。

以情動(dòng)人，打動(dòng)太后

觸龍見(jiàn)趙太后心中仍然有所顧慮，便決定以情動(dòng)人，打動(dòng)她。他說(shuō)，自己作為趙國(guó)的臣子，一直都非常關(guān)心趙國(guó)的安危。他說(shuō)，他深知趙太后對(duì)長(zhǎng)安君的疼愛(ài)，但他也希望趙太后能夠?yàn)橼w國(guó)的未來(lái)著想。

觸龍說(shuō)，長(zhǎng)安君是趙國(guó)的未來(lái)希望，如果他能夠?yàn)閲?guó)家做出貢獻(xiàn)，那么趙國(guó)將會(huì)有一個(gè)美好的未來(lái)。而如果趙太后因?yàn)橐粫r(shí)的溺愛(ài)而拒絕讓長(zhǎng)安君去做人質(zhì)，那么趙國(guó)將會(huì)失去這個(gè)機(jī)會(huì)，而長(zhǎng)安君也將無(wú)法成為一個(gè)真正的男子漢。

觸龍還說(shuō)，他相信趙太后是一個(gè)深明大義的人，她一定能夠做出正確的選擇。他說(shuō)，他愿意和趙太后一起為趙國(guó)的未來(lái)努力，為長(zhǎng)安君的未來(lái)祝福。趙太后聽(tīng)了觸龍的話，心中深受感動(dòng)。她終于認(rèn)識(shí)到自己的錯(cuò)誤，決定讓長(zhǎng)安君去齊國(guó)做人質(zhì)。

四、趙太后的轉(zhuǎn)變（公元前265年）

1。

趙太后被觸龍的言辭所打動(dòng)，態(tài)度逐漸發(fā)生轉(zhuǎn)變

趙太后聽(tīng)了觸龍的話后，心中深受感動(dòng)。她開(kāi)始反思自己的行為，認(rèn)識(shí)到自己對(duì)長(zhǎng)安君的溺愛(ài)并不是一種正確的方式。她想起了趙國(guó)的安危，想起了長(zhǎng)安君的未來(lái)，心中充滿了愧疚和自責(zé)。